在瑞士买表策略 购买瑞士手表小窍门-金贝棋牌

 

 

买表前，最好先在网上浏览，做好品牌定位，或多和其他人交流（当然，不同人对表的品牌认知不同）。例如，如果你想要买好表收藏和保值，就建议买前10名的表或知名度和流行度比较高的表。但有两点要注意：1）有些表虽然不是前10名，但因其知名度和流行度很高，保值功能也很强，例如（中高端表里的上等品牌）和（旗下的一个子品牌）。2）瑞士表的前10名有许多不同的排列方法，你在网上就可以看到。即使当地人，也有很多不同的说法。但有两个策略：一是当地人一致认为的好表（你可以在不同的表店请教店员）；二是网上不同的前10名榜单上高频率出现的牌子，就无疑是好表。再有就是在钟表博物馆里看看那些好表都出于那些品牌。另外还要当心，有的表的名称有不同的前缀，例如叫的constantine，有不同的前缀，其实是不同的。但如果只是想买一款平常带的、且能看得上的表，那选择就很多了。不过，即使如此，还是建议选一些国际知名度比较高的品牌，它们的质量和保值功能还是比较强。注意，瑞士表有几百个品牌，有的质量并不怎么好，容易坏，一旦国际知名度差，在国内很难修。选品牌时，建议可以先有2-3个选择，这样可以在表店里主动转换，有利砍价，以免被动。

 

 

认准品牌后，就可以在不同表店多转转。一定要货比三家。不同的表店位置不同、服务也不同。有的店习惯服务富豪，对要砍价的人不感兴趣，比较冷漠。

 

 

找到合适的表店，最好是服务热情、有中国售货员或能讲英语的（除非你懂法语），就可以坐下来选表。首先，让对方拿出你感兴趣的第一个品牌的表的几个款式，表现出你很感兴趣，请对方介绍它们的特点、区别。要让售货员充分展示他们对表的知识，这会让他们感觉很好，你要夸他们很懂表，对他们的介绍很受益，他们就会更热情。然后，你提出对另一个牌子也很感兴趣，请对方再拿出另一个牌子的几个表再介绍一下。重复以上步骤。一般来说，优秀的售货员很乐于秀他们的钟表知识。

 

随后，你就表现出“为难”，例如，你可以说这个牌子样子不错，另一个牌子价格不错；或者这个牌子款式不是很满意，另一个牌子颜色不好……总之，表现出，想买，又犹豫，请对方再发表意见。通常，如果对方是有经验的售货员，会看出你是否有诚意、是否喜欢某个牌子和款式、大概对什么价位感兴趣。

 

有了充分的预热，接下来就可以砍价了。大概有几个步骤。第一，先问能有多少折扣。通常，有了前面的充分预热，你会得到5%。个别牌子的表由于垄断销售（如劳力士），表面似乎只可有1-3%。如果得不到这样的初步折扣，就是你功夫不到。但要知道，这绝不是底线。你开始让服务员算不同的表的折扣后的价格，你故意找张纸片很认真把原价、折扣价等逐一记下来，让售货员看到这个过程。这时，还需要旁边的托儿为你“参谋”，目的是让售货员看出你真的要买。这时，你可以再询问，能否有更好的折扣，最好同时问两只表的新折扣，表明你已经开始在两个里面要挑选一个的意图。对方可能说：1）这是最低价格了（但你不要相信），或者2）如果能想好到底买哪个表，再考虑给你新的折扣（这说明有戏）。这时，你打个电话，假装和家里人（用中文）商量一下，时间长一些，表现出真的要买但价格的确还是很高。用英文翻译给售货员。这时，给出你建议的折扣率，要狠一些，不要不好意思，就说以前朋友来买表都有20%的折扣的（两年前的确如此）。售货员会说，现在不行了，但会考虑给你更好的折扣。注意，有的表的牌子没有大折扣、有的店和店员没有大折扣的权限，和店的管理以及店员是否能让利有关。我们可以根据当时的情况猜出来。例如，劳力士不好砍价（但机场店就可以），的牌子很好（属于前十名的），且能打更大的折扣。你在最终决定前的确要货比三家，然后不妨再回到你中意的那个店找同样的店员（这时店员会很高兴）。

 

 

不要让对方觉得你是个很容易对付的人。在成交前，一定要让对方做出痛苦的决定，为了成交，他必须放血。你在最后一刻，可以明确地坚定地说，如果能得到n多点的折扣，你就买。对方当然不会轻易妥协。售货员会说很多理由。注意，为了砍价，你一般不要说那个表不好（因为那些都是好表，售货员喜欢你欣赏他们的表），而是要夸他们的表好、服务也好、对表很懂、专业知识很丰富、建议很到位……你越是表现出对他们的表和服务的认可，他们越认为你懂表，才愿意让利。这里的空间其实是有的，就看你功夫是否到位。要允许对方还价，但要多磨，不要轻易接受对方的价格。毕竟好表价格不菲，差一个点就是很多钱。在还价过程中，要多次去计算并写出新的价格（有时售货员会帮你写）。要表现出很认真的样子。然后，继续表现犹豫。直至在你的所谓底线和对方的底线之间找到一个平衡点，然后成交。必要时，可以询问对方经理出面。成交时，既要表现出有些遗憾（不要流出过于高兴），也要表示对对方服务的感谢和认可。

 

当然，如果你很有钱，你也可以不砍价，上来就成交。或者，即使你不买表，你仍然可以去表店逛逛，让对方拿出各款表来看看，并请对方介绍表的特色、知识。这同样很受用。多了解一些瑞士表，或许以后用的上。不同的人逛不同的表店、看不同的表，回来后还可以互相分享。

 

最后小编温馨提示;如果你还想买钟，例如那些花里胡哨的啄木鸟闹钟，千万不要买太小、太便宜的，它们的质量都不行，容易坏，而且走不准，只是摆着玩的。大约低于100甚至50瑞士法郎的，都不靠谱。